Le 5 Strategie per Promuovere una Piccola Azienda

Una convinzione tanto errata quanto diffusa è quella che il marketing sia una faccenda di cui possano preoccuparsi soltanto le grandi aziende. Le piccole imprese, specialmente quelle a conduzione familiare, sono generalmente più interessate alle politiche di riduzione dei costi di gestione che non allo sviluppo delle attività pubblicitarie, ma un tale modo di intendere gli affari è inevitabilmente destinato al fallimento.

Il lancio di un’azienda non può avvenire senza un’adeguata strategia promozionale: affidarsi al passaparola e contare soltanto sulla qualità dei propri prodotti e servizi oggi non è sufficiente. Lo sviluppo di Internet non ha portato soltanto alla nascita di strategie alternative per promuovere una nuova azienda, ma ha reso l’accesso ai canali pubblicitari tradizionali, molto più facile ed economico che in passato, grazie alla possibilità di fruire di numerosi servizi direttamente online.

Tra le numerose possibili, vi segnaliamo 5 strategie promozionali di sicura efficacia e basso costo.

Nessuna attività di promozione può prescindere dalla cura dell’immagine. Essa ricopre un ruolo fondamentale nel mondo della comunicazione, non soltanto online: è indispensabile poter essere riconosciuti a colpo d’occhio dai propri clienti, fornendo un’immagine coerente con la filosofia e il target aziendali. Oggi è possibile affidare la realizzazione di progetti di immagine coordinata a designer professionisti anche senza disporre di budget elevati. Le piattaforme crowdsourcing (99design, Starbytes, Best Creativity e moltissime altre) permettono di indire contest per ottenere numerose proposte da grafici qualificati e scegliere la propria preferita con investimenti che partono generalmente da 200 euro.

Oggi sono moltissime le aziende che sfruttano le immense potenzialità del social media marketing. I vantaggi più significativi di questo tipo di strategia sono i bassissimi costi e la grandissima quantità di pubblico raggiungibile. E’ possibile scegliere strategie di inbound marketing (quelle tecniche che permettono di venire trovati dai potenziali clienti senza bisogno di cercarli direttamente, attraverso strumenti come i motori di ricerca e le pratiche SEO) o partecipare a campagne promozionali online a basso costo, come i Facebook Ads o i servizi di Google Adwords.

La diversificazione dei canali di comunicazione ha fatto sì che spesso le aziende tendano a concentrarsi su quelli più innovativi dimenticandosi che la carta stampata rimane un mezzo molto efficace per farsi conoscere dai potenziali acquirenti. Un volantino o un biglietto da visita non rappresentano un mezzo inutile ed antiquato, ma se utilizzati nel modo giusto sono uno strumento centrale per comunicare ai consumatori la convenienza dei nostri prodotti e dei nostri servizi. Il layout, la qualità fotografica e l’efficacia del messaggio saranno fondamentali nel determinare il successo. Oggi è possibile stampare i biglietti da visita online, a costi notevolmente inferiori a quelli applicati dalle tipografie, usufruendo di una vastissima gamma di scelta di materiali e tipologie di stampa, ricorrendo ai servizi offerti da diverse aziende.

L’advertorial è quella particolare forma di pubblicità a metà tra il classico messaggio promozionale e un contenuto editoriale. Esso privilegia i contenuti rispetto all’impatto grafico, e in virtù della somiglianza ad un articolo di giornale è capace di vincere la naturale diffidenza dei consumatori verso le pubblicità tradizionali.

Queste tecniche fanno leva sul gioco di squadra, sull’organizzazione di promozioni in collaborazione con aziende correlate o collocate sullo stesso territorio. Un piccolo esempio? “Acquista un prodotto dell’Azienda A ed usufruirai di uno sconto presso l’Azienda B”, e viceversa. In questo caso l’Azienda A offre un vantaggio ai propri consumatori, e l’Azienda B avrà la possibilità di aumentare il giro di affari contando sui potenziali nuovi clienti.

Luca Pavesi